Рекламное Агентство "Фокус Медиа" предлагает . . .

Спонсорство на радио

О спонсорстве программ, входящих в сетку вещания станции можно рассказать так. Есть спонсорский пакет, где все ясно расписано сколько раз скажут о вашей кампании, сколько раз прокрутят ролик, и сколько необходимо предоставить призов для розыгрыша. Станции первого порядка практически никогда не отступают от сетки вещания и специальные проекты, даже если они максимально адаптированы к формату станции, в эфир не ставят. Если в сетке есть программа про веники и ее не выкупил на весь год какой-нибудь "монстр", то все ок! Чем ниже рейтинг, тем более, сговорчивее программные директора, тем проще продвигать новую программу или игрушку. Но здесь нужно помнить, что программа новая, и необходимо время, чтобы слушатель привык, прислушался, нужен промоушен самой программы, а это опять время, деньги и т.д. Хорошо если в спонсорском пакете предусмотрено анонсирование программы с упоминанием спонсора (только название компании, без адреса и номера телефона), иначе отдача от программы, которая, например, выходит 2 раза в неделю, хронометражем 10 мин, пусть даже в прайм-тайм, где ведущий аж 2 раза, расскажет о вашей кампании, без дополнительного промоушена или прямой рекламы поверьте, будет "никакая". В спонсорский пакет обычно включаются так называемые упоминания ведущим спонсора, рекламный ролик в начале или в конце программы, а также возможное анонсирование программы с упоминанием спонсора (только название компании без адреса и номера телефона). Без анонсирования или дополнительной поддержки прямой рекламы эффект от спонсорского участия снижается. Данный вид рекламы отличается повышенным вниманием аудитории, так как подается как информационный материал и вызывает доверие слушателей. На ведущих радиостанциях спонсорские пакеты выкупаются очень хорошо, поэтому, если Вас интересует данный вид рекламы, лучше планировать его заранее.

Для рекламодателя спонсорство - отличная возможность выделиться в среде конкурентов. По прогнозам аналитиков, в ближайший год доля спонсорских роликов в рекламном эфире будет расти. Хотя сегодня она не превышает и 8% (длительность в мин.). Лидером по этому показателю в первом полугодии являлось "Радио Диско" - 7,87% (сейчас на частоте "Радио Диско" выходит "Юмор FM"). A пo количеству спонсорских роликов на первое место вышло "Эхо Москвы", значительно опередив все музыкальные радиостанции. У спонсорства есть несколько существенных преимуществ перед прямой рекламой. Во-первых, более адресное обращение к аудитории. Так, становясь спонсором программы "Модный базар" на "Русском радио", производитель обуви может быть уверен, что о ней услышат его потенциальные покупатели. Во-вторых, велика вероятность, что слушатель не "сбежит" от рекламы на другую волну. В отличие от рекламного блока, спонсорское сообщение - полноценная часть программы. В-третьих, спонсорская реклама менее навязчива. И, наконец, достаточно часто она оказывается дешевле прямой рекламы. Спонсирование привлекательно потому, что рекламное сообщение, даже с учетом необходимого, установленного законом обрамления, выносится за пределы забитого рекламой блока и попадает в информационно близкую среду. Например, оператор связи в программе о связи или банк в программе об экономике. Впрочем, здесь рекламодатель должен учитывать, что из-за фиксированности программы во времени рекламное сообщение приходится на одних и тех же слушателей. Когда рекламодатель приобретает пакет на неделю или на две, он очень глубоко проникает в аудиторию данной четверти часа, притом что она всё же меньше недельной или даже дневной аудитории радиостанции. Возможностей заявить о себе много - это может быть упоминание о спонсоре в той или иной форме, заставки, рекламные ролики в течение программы, анонсы выпуска с объявлением спонсора, вручение призов от него. Иногда программа может быть целиком посвящена фирме-спонсору. Успехом пользуется также совместная организация спонсором и радиостанцией промо- и PR-мероприятий. Ассортимент предложений зависит от фантазии радиовещателя и формата радиостанции.

.Чем привлекают спонсора

Следует отметить, что спонсорские возможности информационного и музыкального радио различны. "Трудно представить на музыкальной станции спонсора песни группы "X" или какого-либо ди-джейского микса. Там просто нет таких возможностей чисто физически. У "разговорщиков" же любой выпуск новостей, каждую программу можно спонсировать. Эфир соткан из информационных блоков, встреч, авторских программ и прочих разговорных форм заполнения эфира. Но в плане привлечения спонсоров шансы у форматов равны: у музыкальных станций более "скупой" эфир, но много внеэфирных проектов, концертов и прочего с громкими именами. Больше возможностей по внеэфирному промо. Выиграет тот, кто сможет наиболее талантливо организовать взаимодействие эфирных, коммерческих и рекламно-промоутерских структур на своей радиостанции. Большинство радиостанций активно используют и прямое спонсорство (спонсорский ролик, спонсорская заставка), и интегрированное (размещение услуги внутри программы или шоу). На "Эхе Москвы", например, в первую очередь спонсируются конкретные отрезки эфира и, чаще всего, отдельные программы. На радиостанциях "Авторадио", "Энергия" и "Радио Диско" наиболее распространены спонсорство программ и новостей в радиоэфире, а также поддержка концертно-массовых мероприятий. Крупным брендовым мероприятиям типа "Дискотеки 80-х" от "Авторадио" или "MEGA DANCE ЭНЕРГИЯ" от радио "Энергия", получившим высокую оценку зрителей и слушателей, гораздо проще найти компанию-спонсора. В этом случае он приобретает не сухую "сумму рекламоконтактов", а комплексную интеграцию в шоу международного уровня. Кроме того, существует форма "призового" спонсорства различных розыгрышей, когда подарки для слушателей представляет какая-либо компания, продвигающая свои товары и услуги. Главная тенденция в сфере спонсорства на радио - нетрадиционные подходы к радиорекламе. Востребовано все, что позволяет рекламодателю выделиться. Поэтому количество спонсорства на радио в ближайший год увеличится. Какую долю от рекламных доходов сейчас занимает спонсорство, на радиостанциях предпочитают не распространяться. Но ясно, что она будет расти.